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尼古拉斯-克雷亚公司华东区销售经理庄志强
在这个春光明媚，气候宜人的季节，备受业界关注的第十一届中国国际机床展览会（CIMT2009）于2009年4月6日拉开帷幕，今天已进入第四天。
尽管本届展会是在全球经济遭遇寒冬的大环境下举办的，但是参展厂商和与会观众的热情依然高涨，丝毫没有受到金融危机的影响，各个参展厂商更是带来了其科技含量最高的产品，西班牙尼古拉斯-克雷亚展出的龙门加工中心就是其中之一。今天，造车网有幸采访了尼古拉斯-克雷亚公司华东区销售经理庄志强先生。庄经理就公司的发展历程、产品特点和售后服务等问题，向我们做了系统而全面的介绍。
尼古拉斯-克雷亚公司发展历程
西班牙尼古拉斯.克雷亚公司创建于1947年，最初以制造研发铣床为主。70年代开始生产第一台数控加工中心，成为当时欧洲最早生产数控机床的企业。80年代初，开始生产第一台龙门式加工中心，至今全球大型龙门机床产量已超过600台。奠定了公司在欧洲同行业中遥遥领先的地位。2005年，正式在中国设立代表处，2009年，更是实现了销售量破百台的业绩，这对于尼古拉斯-克雷亚的未来发展，具有里程碑意义。
科技含量是维护品牌优势的基础
当问到尼古拉斯-克雷亚是如何是激烈的市场竞争中维护自己的品牌优势时，庄经理说：“要维护品牌优势，最重要的是以产品的科技含量为基础。也就是说，你的这台设备能不能帮助客户在提高生产效率的同时，保证产品的质量，为客户创造更高的利润。这一点直接关系到客户对你这个品牌的认可度。所以要维护品牌优势，我们必须要不断加强我们的研发力量，努力为客户提供性能最佳的设备；另一方面，就是售后服务。为了更好的为客户服务，尼古拉斯-克雷亚不仅在国内设立了办事处，还配备了8名专职服务人员。只要客户有需求，我们马上派专门的技术服务人员到现场进行调试或维修。我想这两方面是企业维护品牌形象，或说是品牌优势的关键所在。”
“说到如何发展品牌优势，我想最直接有效的方式就是参加展览会，在展会上，我们可以通过现场演示、现场讲解，使客户更近距离的了解我们设备。其二就是通过销售人员及代理商逐个客户进行现场推广。”
尼古拉斯-克雷亚产品特点及优势
庄经理向我们介绍说，在本次展会上，我们展出的龙门式加工中心是昆明分厂组装的FP-40系列，它的第一个特点是超强重切削。基于高刚度、高精度和高可靠性的理念，采用了尼古拉斯-克雷亚公司独特的结构设计（比如超大尺寸结构、镶钢淬火精磨导轨以及T型滑枕），以及30多年的制造经验，确保机床精度、刚性和加工能力的完美协调；第二个特点就是通过高精度五面体自动微分度铣头（可实现0.1°分度增量），可在工件一次装夹下，完成立式、卧式和各种复杂角度的加工。第三，FP-40系列配有多种配置的选择，使机床能够迎合各种不同种类的加工要求。
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FP-40系列龙门式加工中心以及即将面市的C5E 五轴联动铣头
国内外机床产品的差距正在缩小
最后庄经理对今年的展会谈了谈自己的感受，他说，今年的展会丝毫没有受到金融危机的影响，而且会场气氛十分活跃。国内外加工中心同行都展出了自己科技含量最高的产品，尤其是国内的机床厂商，产品的各个方面都有了显著的提高。相信在未来的几年，国产的各类机床还会有进一步发展，对国外的机床的生存空间会带来不小的冲击。另外，从参展观众的角度看，不少参观观众都是带着项目来的，有很强的针对性，面对用户的需求，已经扎根中国的尼古拉斯-克雷亚的产品优势非常明显。所以对尼古拉斯-克雷亚而言，本次参展的效果非常显著。
编辑记者：侯增伟
