中国市场的重要意义对于全球厂商已经不言而喻，抓住中国商机、竞逐中国市场将是决胜全球市场的关键战役。特别是金融危机爆发时，中国政府投入4万亿元资金扩大内需，促进经济增长，不仅给中国经济增添了无限信心和动力，也给萎靡的世界经济注入了一针强心剂，带去了希望和活力。今天，当越来越多大陆厂商走向世界的同时，更多的企业将目光从全球锁定到了中国市场，百舸争流，千帆竞发，品牌竞争悄然开启。
“Korenix工业级智能网络通讯与嵌入式系统平台之完美演译——2010巡回研讨会”收官之作在北京圆满落幕。届时，IIANews记者有幸采访了科洛理思Korenix中国区业务总监许凯雄先生，希望通过许凯雄先生的视角来回顾Korenix满载荣誉的光辉历程，分享科洛理思Korenix进入大陆市场的点点滴滴，见证科洛理思深耕行业的信心和实力。
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百舸争流正当时 深耕中国市场
作为来自台湾的工业网络设备知名品牌，科洛理思(Korenix)公司成立之初，并没有将公司业务放在更为熟悉的台湾或大陆地区，而是进入欧美市场。经过成熟的欧美市场的苛刻考验之后，2005年Korenix与深圳芯惠通科技公司合作，共同开拓大陆市场，经过5年多的经营取得了不俗的成绩。为了进一步服务于中国的客户，深耕中国市场，2009年Korenix整合原来的芯惠通网络科技公司，成立了科洛理思科技（深圳）有限公司，并设立北京、上海、深圳分公司，形成三足鼎立的辐射格局，更贴近国内用户的需求，迈向更全面的行业应用。
许凯雄先生认为，Korenix对于大陆市场的兴趣和重视，主要基于三点考虑。首先是因为巨大的市场空间。ARC报告指出，2010年中国的工业通讯需求量相较于去年有86%的增长，市场的扩张对交换机、嵌入式产品、串口服务器等产品将带来强劲的需求。从09年开始，Korenix加大了对大陆市场的投资力度，加强营销网络建设，进一步完善仓存以便快速响应客户的需求。第二就是产品及研发。Korenix有很强的研发实力和创新能力，推出新产品的速度业内首屈一指，我们有以工业以太网和嵌入式为主的多条产品线，高品质的产品能满足各行业的不同环境的严格考验。最后在公司布局，人员安排等方面也向大陆市场倾斜。
现在，大陆市场的营业额已经从最初的10%增长到了30%~40%，现在每年都保持三位数的高速增长。“我们将2010年制定为科洛理思的中国年，所有的业务发展，销售策略，产品研发都是以大陆市场为主。从各种媒体宣传，市场推广活动上都能看到我们拓展大陆市场的决心”。
创新，差异化竞争力
大牌云集的工业网络通讯领域，竞争异常激烈，如何在这样的激烈竞争中脱颖而出是每个企业所追寻的目标。“现在很多产品可以说强，但是没有特色，而Korenix就是用创新来提供最具有特色的产品。”许凯雄先生这样诠释Korenix的竞争力。
?面对环境极端恶劣的工业应用，当大多数设备厂商还停留在提供IP54防水滴溅，或IP67浸水防护等级的产品时，Korenix直接推出具有最高工业防护等级IP68的产品JetRock 系列工业以太网交换机。以超坚固结构，超长使用寿命，超强的抗震动和冲击能力，保障各种工况下的稳定运行。
?当冗余环网技术的优势逐渐被用户和厂商所认识，冗余环网成为企业追逐的热点。此时，Korenix独具慧眼，在网管软件上下足功夫。此次研讨会特别介绍的JetView Pro工业极创新网络管理系统（NMS），专门针对工业环境中的关键应用而设计。JetView Pro软件为用户提供一个综合管理平台，可监控，设置，维护重要的IP通讯网络，例如IP监控系统，工厂自动化系统，采矿，变电站，海运，军事应用等。让IP网络管理更实时更效率。对于几公里甚至几百公里的光纤覆盖的巨大网路架构，NMS可以清晰的监测到网络架构中的产品工作情况是否正常，线路连接是否有断电等及时信息，为客户的现场需求带来很大的便利。
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?针对某些不容易铺设电线的工作环境，Korenix 在2007年全球首家推出PoE工业以太网交换机，之后发行PoE技术白皮书，不断突破了PoE供电的功率极限。
?JetWave 无线AP系列产品，能实现40km超长无线通信，150 mpbs超大带宽传输，一次满足所有行业无线通信设计架构，堪称工业界最完美户外通讯方案。
精品汇集，不能逐一赘述，只有走近Korenix，才能慢慢体验到创新为用户带来的无限惊喜。
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JetNet 系列 JetBox 系列
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JetWave 系列
事半功倍的销售模式
中国地域辽阔，于是Korenix在拓展大陆市场的时候借助了经销商的推广作用。“Korenix只在总部台湾地区采用直销的方式，欧美地区就是采取分销的方式，如今又将这种成功的销售模式推广到大陆市场。科洛理思与大陆地区各大城市的经销商合作，借助他们的专业、专注和对市场的熟悉，借力使力，更好的深入到各个行业领域。目前Korenix已在国内拥有30多家经销商的营销网络，基本上可以保证每个地区客户的需求。Korenix对于经销商的选择非常谨慎的，可以让客户绝对放心。
重点行业密切关注
Korenix的产品广泛应用于POS终端机、金融、电信、运输、工业自动化、能源、电力、军事和医疗保健等众多领域。正如许凯雄先生告诉记者的那样，基础建设领域一直是Korenix强调的重点。
此外，Korenix实时洞悉行业发展的趋势，拓展相关领域。例如交通领域，中国铁路建设版图不断扩张，城市轨道交通建设方兴未艾，让Korenix看到了良好的契机。地铁车站监视系统，安全监控系统，媒体播放系统和公交车视频监视系统，高速公路收费站监视及广播系统都能看到Korenix的身影。现在，交通行业已经成为Korenix的强项业务。
低碳经济热潮下的新能源领域，Korenix同样准确把握，并在风电，光伏发电等方面取得了突破性进展。例如，北方风电场SCADA监控系统采用korenix多光口的模块化工业交换机 JetNet 5628G，加上10口网管型工业交换机JetNet 4510建成不同规模的相切环型网络。此种网络架构，既保证了中央控制室对现场风机SCADA监控系统的稳定性及可靠性，又实现现场风机管理的易于维护性。
过去的成功虽然令人喜悦，未来的成功更加令人憧憬。路漫漫其修远，对于这个充满活力的年轻企业，Korenix将不会停止求索的脚步，凭借领先的技术，优质可靠的产品，日益丰富的行业经验，良好的客户资源，把握市场与行业脉搏的Korenix，未来定会走的更远、更坚定。
